货代百花齐放，同时也乱象丛生。就如深圳来说，随便一统计，大大小小的货代公司就是上万家。所以竞争极其恶劣，那么在竞争这么激烈的环境下，货代企业要怎么生存怎么找客户呢?今天给大家总结找货主的方法，每条都是非常有效果的，希望可以帮到广大的货代企业。

  这种平台很多，比如：阿里巴巴、环球资源、中国制造等，这上面做外贸的工厂和公司很多，货代公司能够根据产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

  需要业务员多费心力，毕竟从中挖掘出潜在客户还是有点儿难度，而且比较枯燥，需要业务员足够耐心细心。

  外贸论坛大家比较熟悉的有：福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区，外贸人喜欢在这方面分享经验，是外贸人的聚集地，同时也是货代推广业务、找客户的最好平台。跟货主互动、留言等。

  需要注意的是：在回帖中尽量要专业，回复每一条贴都要看完人家的发帖内容，你再针对发帖内容发表一些比较建设性的建议或者是评论，切记不要一味推广自己的业务。还可以发表一些针对外贸存在的问题一些见解，主动帮助外贸人解决一些问题，让他们觉得你专业，这样就会获得较多关注，还不容易被屏蔽。

  在黄页可以能找到各个地方的企业/公司，不过这个筛选的量比较大，需要从中挑选出哪些是做外贸的的贵公司，哪些是潜在的货主。

  搜索引擎是个好东西，可以优先查到自己所在区域的工厂及外贸公司，帮助货代企业快速匹配潜在货主。

  通过参加会展，比如：国内展会如广交会、上海地区的展会，这里面的参展企业基本都会涉及出口方面的生意。拿到这些企业的名录，那就是货代企业的精准潜在客户。

  人脉关系对货代企业的帮助很大，有很多货代企业直接就做身边亲人朋友介绍单子就已经完全够做了。所以如果有这层关系就利用起来，没有也去发掘这方面的人脉，毕竟一般转介绍的货代会更让人放心。

  中国海关数据真实有效、且都是活跃在走货的货主，能拿到海关数据，开发新客户简直不要太容易。凤凰金刚网(专门为中国国际货代企业统计了中国所有海关的进出口产品信息，提供全航线、全省份、全运载方式的查询功能，也是唯一一家为货代企业提供货主信息的全平台。除了能为外贸企业提供市场信息，还能提供竞争对手的信息，帮助货代分析竞争对手，快速寻找客户。凤凰金刚网提供的海关数据有三种查询方式，一种是按照航线调取货主，第二种是按照区域调取货主，第三种是按照关区调取货主。货代企业能够准确的通过自身情况，选择合适的方式调取自己想要的货主资源。

  上述的7种方式都是获取客户资源的方式，而国际货代要拼关系、拼价格、拼服务的行业，这些客户资源拿到手之后还要很好的维护，要想增加成单率，还一定要做好以下几点：

  意思就是要清楚自己能做什么不能做什么，不要盲目开发，一定要接自己的能做的客户，而且一旦接了就要展现自己的专业性，服务好每一位货主。

  得到跟客户联系的机会，那绝对不能一上来就一股热的开始介绍自己的服务，先了解客户做什么的，走什么航线，是否有制定的货代，这些基础信息一定要了解地清清楚楚。再进行深入沟通，看看有没有合作的机会。同时对每一位客户的反馈都要做好统计，他们的需求是怎样也要标记清楚，方便再次开发的时候，更有头绪，能提升工作效率。

  很多外贸企业都有长期合作的货代，即便你报价比之前的低，但是他也不太愿意换，因为他们要稳定安全的货代，很多对价格反而不那么在意。但是你也不能放弃，说不定他的货代忽然出现什么样的问题，需要临时找别的公司，那么你的机会就来了，当然这个机会要等，而且在等的期间，一定要让客户展现你们的专业和服务。

  上门拜访是成功率是最高的，所以一定要争取上门拜访的机会。当然，你也要拜访一些有意向的，合作几率较大的客户。上门拜访客户增进客户的信任度，还能建立良好的关系。

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